未使用車の市場が激変中です!

 

不景気で大量投入される未使用車の数が増えすぎ、新車との価格差がドンドン広くなっている現状をアナタはご存知ですか?

 

新車が売れないので、半年以上から9カ月の新車在庫を未使用車に変身さえているディーラー。

 

未使用者がドンドン中古車市場やレンタカー、カーリースに供給され続けてる。

 

それでも新車は売れていません、売れ残っています。

 

そんな未使用車購入で損をしないで、大きく得になるお話をさせて下さい。

 

※未使用車が正式名称であり、新古車は俗称です。

 

あなたが知っている中古車情報は3割だけ
中古車を探すときはネットで調べたり、雑誌などを買って調べることが普通ですが、これは全体の3割だけしか見れていないことをご存知でしたか?
残りの7割は流通段階にあって、一般の人が知ることもなく車が売り買いされているのです。
業者でもない限りはすべての非公開情報を見ることはできませんが、実は最近その一部だけなら見ることができるようになりました!!
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未使用車で損な部分は少しだけ

ディーラーで長く売れなかった車、営業ノルマアップの為に登録されたのが未使用車=中古車です。

 

一般的に買える未使用車は車種、色、オプションが限定されている、メーカーオプションは選べない、それらが損な部分です。

 

しかしディーラーは売れ筋となるであろう車種とグレード、カラーを中心に在庫を積んでいるので未使用車でも大丈夫。

 

アナタが気に入る未使用車がそこにある可能性が大、そうお考え下さい。

 

さらに未使用車はディーラーが売れると判断したオプション装着済なので、値段次第ではお得になるかもしれません。

 

もし足りない装備があっても、カーショップでピッタリ収まる後付け品多数あるので心配無用です。

 

それでは新車が未使用車に変身する時期からスタートです。

新車が未使用車に変わる日

まず新車が未使用車になる時期を知ってください。

 

  • ディーラーが車仕入れて半年や9カ月経過した車が未使用車になる場合
  • 3月や9月決算で売れ残った車が未使用車になる場合
  • 12月年度末を越えた在庫が未使用車になる場合

 

上記理由から未使用車が大量に放出される月です。

 

  1. 4月と10月(3月と9月の決算後に放出する)
  2. 1月(12月越えると年式が古くなる)
  3. 半年や9か月過ぎた在庫が時期未定で放出される

 

放出量は1が最大量となり、続いて2そして3の順番です。

 

 

従って未使用車購入は4月、10月、1月(含む12月)の順がお得です。

未使用車増加中は国産車も輸入車も同じ

そんな未使用車が増え続けているのは、国産や輸入でも全く同じ状況なんです。

 

価格破壊は大げさとしても、長引く不況による未使用車&中古車価格の価格下方修正が現在進行中であるのは間違いありません。

 

未使用車が大量増産されれば価格もどんどん下がるはずでも、表向きそんな安い値札を付けてないので値引交渉が必要です。

 

2018年の未使用車はこんな状況です。

 

  • ディーラーで売れ残った新車の多くが未使用車として中古車市場に流れ込む
  • 車を売りたい人がとても多くいる
  • 残価設定ローン流れの3年程度の中古車も多く市場に出て来ている
    ※約束の走行距離より走ってしまった、ボディにキズがある等々で安く手放した残価設定ローン車含む

 

結果として未使用車含め中古車が大量に溢れ、買い手市場になる、その流れが加速中の2018年です。

未使用車と中古車の価値は紙一重

未使用車も中古車も登録された車なので新車ではない、その論理になります。

 

未使用車は書類上の登録だけで実走もしてない、人にも買われていない、、だから高くても売れる&価値があるとは言えない状況が今です。

 

未使用車と中古車の価値は製造年月日の違いとも言えますが、どんな若くて良い車であったとしても、現存総数=在庫数が増えれば増えるほどに価値が下がることになります。

 

つまり大不況による供給過剰+極端な需要減が長期間続けば未使用車の価格はもっと下がる、その現象が加速されます。

 

ディーラー販売不振により仕方なく大量生産されてる未使用車の買い時は直ぐ目の前、そう判断できます。

 

そうであっても希望する未使用車にオプションも何もなかったらどうすれば良いのでしょうか?

未使用車にオプション装備が無かったら

同車種の未使用車でもオプション装備が事前にされているほとんど装備されていないに分かれます。

 

アナタはどちらの未使用車を選びますか?

 

私なら同じ車種&グレードの装備と未装備であれば、面倒でもカタログから装備価格差を計算します。

 

その装備価格差額が未使用車販売価格の違いとなっているかどうかを必ず比較してください。

 

正確に比較しないと損する可能性大です。

 

個人的にオプション有り無しの価格比較で損得がなければ、「未装備の未使用車」が良いと考えます。

 

理由はメーカーオプション&ディーラーオプションは基本的に定価販売なので高いからです。

 

昔はメーカーオプションじゃないとダッシュボードにピッタリ収まらなないとかありましたが、今は全然違います。

 

カーショップに行けば、どんな車種にでもジャストフィットするオーディオ、ナビが無数あり、とても安く販売しているからです。

 

専用マットだってロゴがなくても車種別に販売しているので、ディーラーやメーカーの1/3で買えるのでハピーしかありません。

 

つまりオプション装備と未装備車で30万円差あっても、30万円安い未装備を選んで18万円の同装備が可能、そうお考えください。

 

次は未使用車全体としての価格比較方法をお伝えします。

未使用車は新車との総額比較がゼッタイ!

未使用車だから必ず新車より安いと信じてはいけません。

 

販売店はどんなことをしても利益を出そうとするからです。※ビジネスなので当然とも言えます。

 

これらを考えながら販売店と交渉すれば良い結果を期待できます。

 

  • 未使用車=中古車と考えることで値引をシッカリ考える
  • ディーラーで登録された立派な中古車なので最低10%以上の値引交渉が必要
  • 新車と未使用車で税金など全てを含めた購入総額ベースでの金額差を必ず確認する
  • 納車費用や車庫証明は必ずカットする前提で話をすすめる
  • ローン利用であれば金利が適正かどうか調べる※中古車ローンなら金利値引3%以上は要求可能

 

未使用車では必ずどこかでシッカリ利益を取る作戦を展開してくるのがお店、そうご理解ください。

 

未使用車=中古車=中古車店でローン購入するのなら次は必ずお読み下さい。

未使用車に大切なローン金利値引交渉

アナタが大手中古車店などで車ローン購入するのなら、金利値引交渉は絶対しなくてはなりません。

 

特に中古車ローン金利は10%前後もあり、そのまま受入れたら車値引も何も無駄になってしまうほどの高金利だからです。

 

未使用車値引10%に成功しても、ローン金利10%ならアウト、即刻退場しかありません。

 

そんなローン金利の値引交渉にもタイミングがあります。

 

新車ディーラー&中古車店でも3月本決算、9月半期決算ではキャンペーン金利適用があるので数%の値引は絶対です。

 

それ以外の時期でも3%以上を目標に金利値引交渉をしてください。

 

それにしても中古車店ローン金利10%は暴利でしかありません。※個人的感想

 

どうして暴利なのか?

暴利10%への対処方法とは

2018年1月、都内最大手の中古車販売店でこう説明されました。※同店の査定士より

 

「中古車販売は新車ほどは儲からない、理由は車仕入れコストと整備費用+保証にお金がかかるから」でした。

 

でも&しかし、それは中古車店の論理なので無視して構いません、我々には関係ありません。

 

もし店が金利値引しないというのなら、こう一言伝えれば一撃です。

 

「銀行マイカーローンなら金利3%以内なので、そちらにトライします」、これはとても有効な一撃なのは間違いありません。

 

是非アナタの切り札として使って下さい。

 

そんな未使用車の本体値引&金利値引に対応可能なのは大手販売店しかありません。

 

理由は中小や個人店舗なら仕入れた未使用車に最大利益を乗せて売らなければ経営できない、金利値引も最小となる可能性大。

 

大手販売店なら1台販売利益もですが、それよりも幅広い車種を数多く売る全体利益を考えるので金利値引きも可能になる訳です。

 

⇒大手中古車販売店の未使用車価格を確認する

未使用車の損得まとめ

未使用車と新車を比較して(両車とも最終乗り出し価格にて)、15%、20%など安く買えれば良いとお考えください。

 

10万円、15万円の値引で買ってはいけません。※一部の軽自動車除く

 

2年落ち中古車も大きく値下がりし新車の半分ほどの価格も珍しくない、そう外車ディーラーから聞きました。

 

その理由は、年式が浅くて良い車&人気車だけど市場在庫が大量にあり過ぎる、だから短期間で値下がる、でした。

 

しかし、そんな良い車、低年式の車がそんな価格で売れらているのは見たことありません。

 

それは中古車販売店が安く仕入れた車に大きな利益を乗せて販売している、だから誰にも分かりません。

 

しかし、アナタはそれを知っているので値引大作戦を展開して下さい。

 

やがてもっと車が売れにくい時代が必くる、間違いありません。

 

最後までお読み頂き、ありがとうございました。

 

また「車の買い方【119番】」で会いましょう!

車ローン審査の予約が始まりました!

低金利ローンは審査が1ヶ月近くと長く待たされることがありますが、今は事前に仮審査をしておくというローンがありますので、長い間審査が受かるかどうかを待つ必要がなくなります。

 

仮審査の有効期限は1年間ですから、申し込んでおいて困ることはありませんし、結局使わなくても無料でキャンセルできます。

 

いくら借りることが出来るのか5秒ぐらいで分かりますので、今すぐ確認してください。

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あなたは車選びに自信がありますか?

良い車を購入するためには多くの中古車を比べることが必要です。

 

しかしながら、スマホでGooやカーセンサーなどを見たりしますが、これが中古車の3割しか見られないことをあまり知られていません。

 

実は残りの7割は業者間の流通段階にあり、ここも比較対象に入れることであなたの車選びを劇的に変えることができます!!

 

ただ業者ではない人が非公開情報を自由に見ることは当然出来ませんが、あなたはある車選びサービスを使うことで非公開車両を部分的に見れるのです。

 

最近は多くの方が利用していますので、次はあなたが使ってよい車選びをしてください。

 

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