初めてのディーラーで車選びと値引交渉、ドキドキしてしまうのはアナタだけではありません。

 

ドキドキの理由は素人だからダマされる、値引なしで売りつけられる、もっとあるでしょう。

 

そんな時にディーラー営業マンのセールストーク、売り文句さえ知っていれば、簡単に対処できてしまいます。

 

不思議なのは、アナタに車知識がなかったとしても、営業マンとの受け答えができれば、お店が適当な扱いをすることはありません。

 

3分間以内でカンタンに読めます。 

 

もし必要項目だけなら、それぞれ30秒以内です。

 

あなたが知っている中古車情報は3割だけ
中古車を探すときはネットで調べたり、雑誌などを買って調べることが普通ですが、これは全体の3割だけしか見れていないことをご存知でしたか?
残りの7割は流通段階にあって、一般の人が知ることもなく車が売り買いされているのです。
業者でもない限りはすべての非公開情報を見ることはできませんが、実は最近その一部だけなら見ることができるようになりました!!
現在は無料で使えることもあって、多くの人が使い始めていますから、あなたも今すぐ利用して限定情報を逃さないようにしましょう!

限定情報も見て車選びしたい方はこちら【無料】

ズバット車販売バナー

セールストークが意図するモノ

ディーラー営業マンが使うのは100%セールストークであり、それらトークに対する答えからアナタの考えを理解し、価格交渉に使われるのは間違いありません。

 

値引する&しない以外にも、ディーラーが大きな利益得るであろうオプションパーツを付けられたり、高い買い物になる可能性も考えられます。

 

そこで使われるセールストークの意味を事前に知っていれば、アナタは焦ることなく余裕を持って営業マンと話ができます。

 

営業マンのセールストークに真面目に答えてはいけません。

 

そんなセールストークの意味さえ分かれば、アナタが先回りして優位な立場を取れます、必ず!

 

ではセールストークを1つずつ解説します。

ご予算はおいくら位ですか?

このトークは手始めに必ず言われます!

 

店側;

  • 「ちなみにご予算はどれくらいですか」
  • 「希望の値引額はありますか」
  • 「逆に、希望額を言って下さい」

 

アナタ;

  • 「特にありません」
  • 「良い車があれば欲しい、それだけです」

 

お店の意図は予算が分かれば車種を絞りこめる、交渉もしやすいと考えています。

 

もう1つは、アナタに車知識がなければ、在庫ある車、売りたい車を主導的にススメてくるパターンが考えられるでしょう。

 

そんな手に絶対乗ってはいけません。

 

店に出向くまえに、ライバルメーカー含め希望車種と最大値引額を調べるようにしてください!

 

それが頭にあれば、この価格では無理です、そう自信を持って!?伝えられマス。

今、決めて下さい

これも購入を即すために使われますが、もし初めてのディーラーで言われたのであれば、アナタを完全に素人だと考えている、そうお考えください。

 

  • 「今日、決めて頂けるのなら、この値段です」
  • 「今日だけの特別価格です、次回はありません」

 

アナタ

  • 「そんな直ぐには決められません」

 

返答はこの一言だけでOKです。

 

そんな特別価格を初めての客に提供する、その時だけの特別価格なんてありません。

 

私的には、客をなめてるのか? 

 

そう感じてまう位のトークです。

 

車、それも新車なら100万円から数百万円と高価なモノを、そんなノリで買う訳がありません、買ってはいけません。

 

しかし、こんなトークをする営業マンが居るということは、きっと言われるがまま、勧められるがままの人が多いからだと想像できます。

 

アドバイスとしては、どんな良いオファーであっても即答は避けることです。

在庫車ならお安くできます

アナタが車に強いこだわりがない、そう判断された時に使われるトークが「在庫車なら安くします」。

 

  • 「在庫車なら頑張って値引します」
  • 「近々にモデルチェンジするので在庫を特別価格でどうですか」

 

アナタ

  • 「どれくらいの値引ですか」 ← ただ機械的に聞くだけのニュアンスで。

 

このトークからは在庫処分をしたい気持ち110%が見え見えなんですが、アナタの予算と趣味が合うのならそれも有りでしょう。

 

もし値引が30万円、40万円であれば、少しだけ心が動くかもしれません。

 

どちらにしても、アナタが後悔しない車を適切な値引き価格&条件で購入することが最善となります。

 

この場合も即答は避けてください。

 

まずその車が高額値引される理由を雑誌やネットで確認することが大切です。

ウーん、これはキビシイ

お店は何もキビシクなんかないくせに、そんな言葉なので一切気にしないで下さい!

 

  • 「それは無理です」
  • 「値引幅が大き過ぎてPCエラーがでました」
  • 「あり得ない値引です」
  • 「基本は値引ゼロなんです」
  • 「限界の数字を出させてもらいました」

 

アナタ

  • 「そんなにキビシイ金額なんですか? では他の店でも見積もってもらいます」

 

そんなアナタのコメントに対しての答えが「ちょっと待ってください」的なモノであれば交渉余地はシッカリあると理解してください。

 

そんな値引幅はお店によって大きく違うのをご存知でしたか?

 

同じメーカーのディーラーでも販売地域が異なれば、ディーラー経営会社も違うので競争させるのは可能です。

 

逆にいえば、同じ経営会社のディーラー同士ならアナタの情報が共有されているので値引はできません。

 

そんな経営母体が違うディーラーの見分け方は簡単!

 

メーカー名の前後にある販売会社名の違いがそれです。

 

そんな経営会社が違うディーラーで価格交渉すれば納得が行く結果が得られるでしょう。

店長に聞いてきます

営業マンの事実は誰にも相談してないくせに、聞いていないくせに・・・。

 

  • 「店長に聞いてきます」
  • 「分かりました、お待ちください」
  • 「本部とも交渉をしました」

 

アナタ

  • 「ありがとうございます」 

 

このトークのために10分、20分とアナタを待たせる訳ですが、これらはパフォーマンスとお考え下さい。

 

営業マンは各自の値引幅を持っているのは確かです。

 

しかし全てのお客に対して店長決裁や本部問合せはしません。

 

ポイントは「そこまでの努力をした結果がこの最終値引になった」、そのストーリ―をアナタに認識してもらいたいためのパフォーマンスです。

 

そんなまでして提示された価格であっても、即答、即決はダメです。

 

競合店でも同じ見積もりをしてもらうことでライバル車価格も確認してください。

仮契約書を作らせて下さい

この言葉につい「いいよ」、そう言ってしまう人が多いのには驚きマス。

 

契約書に仮も本もありません。

 

もっと悪質なのは、契約書だとも伝えずに書類にハンコ、サインを求めてくる場合です。

 

アナタが全てを納得した後でない限り、ハンコもサインもしてはいけません。

 

補足としては車業界の注文書=契約書であることです。

ハンコを机の上に置いてからの最終交渉

値引交渉ではいくつかのポイントがあります。

 

  • 同じメーカーであっても、そうでなくても、必ず3社以上と同時に交渉を始める
  • 各ディーラーでの交渉回数は3回か4回は必要ですが、相性が悪い、印象が悪い営業マンなら即決で交渉中止する
  • 交渉当初は車本体中心の値引交渉、最終交渉付近ではオプションパーツ無料や値引をさらに頑張る
  • 契約直前ではハンコを交渉テーブルに置きながら、これら諸費用のカットを要求する

 

「車庫証明費用」

「納車費用」

「検査、登録、届出費用」

さらに「ガソリン満タン」

もう1つ「JAF年間無料」

 

ここまでして、やっと契約書(注文書)へハンコとなります!

 

交渉経験の有無以前に、優しいアナタなら他人に何かを要求するなんて気が引ける、悪いなぁあ、そう思うのではありませんか?

 

私もそんなタイプの人間でしたが、何回交渉しても販売側や営業マンのペースで進められてしまうこと、それを嫌悪に感じている自分に気づきました。

 

自分をそんな嫌な気持ちにしない為には、自分が望む内容、損をしないための要求を自分の側からするしかありません。

車値引交渉まとめ

初めての車であれば、全てが未経験でありご苦労されると思いマス。

 

まず交渉する勇気を持ってスタートしてください。

 

そうすればディーラーを周る回数が増える度に、どんどん交渉&駆け引きになれて行く自分を感じられます。

 

そして最後は「ガソリン満タン+JAF無料」、そうなるでしょう。

 

最後までお読み頂きありがとうとざいました。

 

また、いつか「車の買い方【119番】」でお会いしましょう!

車ローン審査の予約が始まりました!

低金利ローンは審査が1ヶ月近くと長く待たされることがありますが、今は事前に仮審査をしておくというローンがありますので、長い間審査が受かるかどうかを待つ必要がなくなります。

 

仮審査の有効期限は1年間ですから、申し込んでおいて困ることはありませんし、結局使わなくても無料でキャンセルできます。

 

いくら借りることが出来るのか5秒ぐらいで分かりますので、今すぐ確認してください。

  静岡銀行マイカーローンバナー1
気づいていましたか?
『あなたが良い車を見つけられない理由』

あなたは車選びをしたときに、「良い車がないなぁ・・・」と思ったことはありませんか?

実はこれ、考えてみれば当然のことであり、良い中古車はすでに買われてしまって、あなたは売れ残りのリストを見ているようなものなのです!

中古車を探しているのは、あなただけでなく、しかも一般の人以外にも業者や、また世界的に見ても日本車は人気がありますので、海外の人や業者も目を光らせているわけです。

こういった状況で出来ることといえば、他の人に買われる前の車情報を見て車選びをするしかありません。

流通前の車情報を見ることは、過去において業者だけの特権だったのですが、現在ではその一部をあなたも見ることが出来ます。

もしあなたが車選びで失敗したくないということならば、市場に出回る前の非公開情報を確認して、良質な情報で車選びをしてみてください。

今すぐ「非公開車両」から良い車を探す【無料】

中古車探しサービス

なお、ネット完結で車選びをすることもできます。今の時代は電話でやり取りするのは何かと面倒ですものね^^;

⇒ネットだけで車選びをしたい場合はこちら【無料】