中古車は値段が安いかどうかだけで選んでいませんか?

 

その選び方なら良い車は買えません。

 

良い中古車の条件はこれです。

 

  1. 査定プロが選んだ安全で問題ない車(事故車は絶対に扱わない)
  2. 仕入れた車に手間暇かけて十分な整備をほどこす
  3. 整備記録でまだ交換時期でなくても必要に応じては新品交換される
  4. 十分に整備された車に10年、7年、5年など長期保証をつける

 

そんな手間暇かけた保証付中古車なら、それなりの値段で売るしかありません。

 

つまり、あまりにも安く売れられている中古車店は要注意です!

 

若しくは買ってはダメな車もあります。

 

ガリバーを訪れ、1時間以上インタビューしてきました。

 

なぜか中古車選びがうまくいかない理由とは
突然ですが、ネットで中古車を探すと微妙な車って多くないですか?実はこれ、良い車を先に業者に買われていることが原因なんですよ!(だから良い車は高い殿様価格なんです…)
「これでは一般人が太刀打ちできないのか…」といえば、今は部分的に業者と同じことが出来ます!ネットから業者だけが見られる流通前の非公開情報をあなたも知ることが出来ちゃうんです!
「ネットで車を買うの?」と心配になりますが、最長10年保証や返品対応など下手したら実店舗よりも保証が厚いので、すでに中古車の商談をしていても比較したい内容になっています。
一般人が見られる中古車情報は全体の3割と言われています。もしあなたが残り7割の非公開情報を見て車選びをしたいなら、ネットから優良中古車をお得に探してみてくださいね!

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読み時間2分です。

ガリバー10年保証はいらないのか?

ガリバーは中古車屋さんです。

 

日本で一番大きい中古車屋さんであり、そうなるためには&それを維持するためにはアレコレやっています。

 

アレコレの代表は「信頼」、それしかありません。

 

ガリバーは仕入れた車をシッカリ整備し、年式や価格によって半年、1年、数年、10年と保証してくれます。

 

他の中古車屋さんでも同じ様なことをしてくれても;

 

  • 中古車が新鮮ではない、
  • 販売前の整備項目が少ない、
  • 保証内容が良くない、
  • 保証内容を明確にしてない
  • 保証期間が短すぎる

 

などの違いや問題があります。

 

そんな違いや問題を一緒に確認していきましょう。

安い中古車にはリスクがある

希望する中古車が相場より安く売っている場合は、仕入れた後のメンテナンス費用にも違いがある、そうお考えください。

 

中古車仕入れは、査定買取やオートオークションで行われます。

 

仕入れは有資格の査定士が行います。

 

有資格である査定士は全員、全国140カ所以上で開催される「最新車オークション」車種別の落札価格データをスマートフォンに持っています。

 

従って誰もが同じ査定基準と最新の中古車売買データを「車査定」に使います。

 

つまり大手でも個人店でも車の仕入れ価格に大差はありません。

 

どの販売店でも同じ様な仕入れ価格なら、買取額や販売価格に差が出るのはどうしてでしょうか?

 

それは仕入れた車にかけるメンテナンス費用と保証の違いがあります。

ガリバーの中古車が高い理由とは?

ガリバー店内にあるネットシステムで40分以上も中古車を探し続けました。

 

そこで感じたのはこれらです。

 

  • 全体的な中古車価格が高いと感じられた
  • 軽自動車はもっと高く感じられた

 

すぐに質問するタイプの私は、近くに居たガリバースタッフに声をかけたら査定士でした。

 

グッドタイミング!?

 

なので片っ端から論理的質問を開始!?

 

こちらが私の質問に対するガリバー査定士の答えです。

 

  • 車仕入れで事故車は絶対に仕入れないことが前提条件です
  • 事故車は査定士が見れば必ず分かります
  • 車を仕入れたら、会社基準の検査項目&基準で全てを調べ、必要に応じてメンテと修理を行います最大174箇所の点検
  • 基本メンテ&修理箇所は共通であり、必要に応じて検査項目が増えます
  • 完全に整備された車に、10年保証、7年保証、5年保証、3年保証(外車)等を付けます
    ※安い車は1年保証や半年もあります
  • 万が一の故障では、メーカー整備士と同じ技術で修理を行い、保証期間内は完全に無料です
  • 中古の軽自動車は購入後の維持費が安いので少し高めの価格設定かもしれません

 

査定士と話しているとガリバー中古車にはシッカリとした価格根拠がある、十分な検査&整備を施した車をだけを売っている、そう感じました。

 

仕入れた中古車に完全整備を施し長期保証をつけるには「それなりのコストがかかる」、そう言われているのだと理解しました。

 

それほどに自信がある中古車なら、「ガリバーで買っても良い」、そう感じられるほどの説明でした。

 

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ガリバー中古車が高い理由の続き

意外と誰も知らないことに「仕入れた車は2週間ほどで売却する」、それがあります。

 

ガリバーに限って言えば、昔から「店舗販売」「車オークション」の2通りビジネスで日本一になりました。

 

車オークションや個人買取で車を仕入れても2週間ほどで売れなければ系列業者に流したり再度オークションに投げます。

 

そうすることで1台あたりの利益は少なくても、絶えず車在庫が回転している=お金を生むわけです。

 

従ってガリバー店舗には在庫2週間などのフレッシュな車しかありません。

 

従って高品質で保証付の中古車を販売できる、他店より少し高いとなります。

 

それが他の中古車店ならこうなります。

 

車を仕入れて長く売ればければ値下げ、

それでも売れなければ置き場所を店舗入り口から徐々に奥へ移動させる、

それでも売れなければザンザンとなる、

 

ザンザンとはこれらの意味です。

 

中古車仕入れて半年やもっと経過すれば価値がどんどん下がってアウト、

オークションに出しても二束三文(古い表現)にしかならない、

赤字になる、

 

それです。

 

ガリバーはそうならないように「仕入れた車でも2週間ほどで車オークションに出す&業者転売する」、そのシステムは創業当時から行っています。

 

ガリバーが仕入れた車でも2週間ほどで売れなければ、再度オークションに投げる&業者へ転売するには論理的でも驚きの理由があったんです。

中古車価格は3~4週間でさがる

中古車売買は全国に約140ヵ所ある「車オークション」で売買されています。

 

車オークションデータには、どんな中古車でも3~4週間単位で値下がっている事実があるんです。

 

つまり約4週間毎に値段が下がるのが中古車だとも言えます。

 

だ・か・ら・ガリバーは車仕入れから売却までの期間を2週間ほどとしている、そうなります。

 

2週間で車が売れなければ、価値が下がる前に車オークション出品や業者転売をしているんです。

 

そうすることでガリバーはこれらメリットがあります。

 

「いつもフレッシュな車を売れる」

「もし売れなくてもオークション転売で有利になる」

 

それらは中古車購入する我々にも大きな大きなメリットがあると考えます。

 

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中古車価格は3~4週間でさがる続き

3~4週間で中古車価格が下がるのなら、個人の車売却でも同じ論理になります。

 

中古車購入記事とは違いますが、車購入 ⇒ 車売却 ⇒ 車購入を繰り返す我々には必要な情報と考えます。

 

そうであればこうなります。

 

質問: 「車をいつ売れば高くなるの?」

答え: 「今でしょう!」

 

新車でも、購入翌日(登録後)から中古車を呼ばれる運命にあります。

 

そんな中古車は人間と同じに加齢していきます、それも3~4週間ごとに!

 

その現実を踏まえれば、可能な限り早く車売却をする、買取業者比較で高く売る、そうなります。

 

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次は中古車購入に必要な整備内容をお伝えします。

中古車価格比較に必要な整備内容

ガリバー整備内容が最大174け所には驚きました。

 

それはマンパワー的にも、コスト的にも大きなモノだからです。

 

もし希望車種を安く売っている店があっても、どれだけのメンテを施しているか、車検残存期間、保証内容を比較しなければ本当に安いかどうかはわかりません。

 

従って、ガリバーに限らず、中古車購入ではメンテ内容、車検残存期間、保証の全てを比較するこをおススメします。

 

つまり、車種や年式や走行距離などを基準にした価格比較だけでは無意味となります。

 

ヤフーオークション価格が中古車店の半額であっても、購入後のメンテナンスを考慮した計算が必要なのは間違いありません。

 

もちろん事故車かどうかの判断も含めてです。

保証と車検の関係とは

ガリバーで車購入すれば、同社で車検を受けられます。

 

ガリバーで購入した中古車に保証期間が残っていれば、車検の修理ヶ所と保証ヶ所が同じなら追加料金は発生しません。

 

軽自動車の車検なら6万5千円が基本費用と聞きました。

 

中古車を仕入れ整備し車内容を把握している、その会社が車検をするので安心だと考えます。

 

つまりガリバーの中古車販売で適正利益を取っていても、アフター完備なので高いとは言えません。

 

しかし、ガリバーの中古車購入で良いことばかりではありません。

 

それは中古車ローン金利が高目に設定されていることです。

中古車ローン金利に要注意

新車ディーラー金利は6%前後、決算期や販売強化時期のキャンペーン期間なら値引かれて金利4%もあるでしょう。

 

でも&しかし中古車ローン金利で10%は普通です。

 

中古車店でも3月本決算に伴う金利優遇キャンペーンがあっても良さそうですが、あまり聞きません。

 

金利が高い理由は、中古車なので返済不能になって車返却されても再販売するのが困難だからです。

 

新車なら返却された車を売って残債処理可能でも、中古車はできない&とてもムズカシイからです。

 

そのリスクもあって10%前後のローン金利だとの説明を受けました。

 

私はこうも質問しました。

 

「金利値引はありますか?」

 

返答は曖昧なものでしたが、交渉可能なニュアンスを仕草と表情から感じ取れました。

 

つまりローンを利用する人の信用や交渉力次第で金利値引できるとお考えください。

 

信用とは「これらからもガリバーで車検やメンテを受けてくれる」「将来もガリバーで車を買ってくれる」、それらです。

 

上記の意味合いを含め、アナタの金利値引交渉に使えばどうなるでしょうか?

 

これは行ける、そう考えるのはアナタだけではありません、きっと!

 

次はガリバーに教えてもらった、中古車の残価設定ローンです。

中古車の残価設定ローンが恐ろしい

中古車の残価設定ローンの恐ろしさを知ってください!!!

 

ガリバー査定士にこう教えてもらいました。

 

  • 中古車は3年後の再販可能性がとても低い=売れない

  • 従って高い金利にするしかない

  • 始めから車価格100%に金利がかかるので(新車も同じ)

  • 中古車の残価設定ローンは新車より損をする

 

査定士の説明を聞いて中古車に「残価設定ローンは使うな」、そう理解しました。

 

新車や中古車に限らず金利は低い方が良い、それは120%確かな事実です。

 

金利が高ければ、将来的な支払困難や自己破産の可能性につながるかもしれません。

 

もし自己破産となればアナタの個人データが全国の信用情報センターに長く管理されるので、新たな借入等はできません。※数年若しくは一定期間

 

くれぐれも中古車の残価設定ローンは使わないようにしてください。

 

ガリバーで保証が付いた中古車購入をしても、お店ローンは使わなけば問題ありません。

 

その代わりに金利が一番安い銀行マイカーローンに使えば得になります。

 

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値引きには保証継承がポイント

新車には新車保証3年、そして延長保証なら2年あるので、合計で5年間はメーカー保証が受けられるので安心しかありません。

 

そんな新車保証期間が残った中古車を買えば、同保証を無料で使えるのが「保証継承」のシステムです。※継承手続きに1万円~2万円必要です。

 

しかし、どうもガリバーでは保証継承をあまり使って欲しくなさそうでした。

 

こちらの「保証継承」の質問に対して、お客様が直接ディーラーで手続きすることになりますが・・・

 

そんな消極的な返答しかなかったのでそう感じました。

 

最後にある関連記事「保証継承の使い方」を読んでもらえれば、ガリバーの気持ちが分かります。

 

ガリバーの多岐にわたる保証項目とそれをケアするスタッフを抱える立場なら、他店で安く&より良くメンテしてもらいたくはない、そう考えるのは仕方ないのかもしれません。

 

保証継承を使うメリットと利用方法は関連記事で確認してください。

 

アドバイスとしては中古車で3年や4年落ちなら、「1万円から2万円払ってでもメーカー保証継承を受けてください」、それしかありません。

 

私であれば、ガリバー車保証を無しにすることで値引交渉するでしょう。

 

理由はガリバー保証内容の最大174カ所より、ディーラーが専用システムを使い車を検知&修理する方が絶対に良いと考えるからです。

 

さらに、ガリバーなら保証項目以外は有料でも、ディーラーなら全て無料修理だからです。

中古車保証と値引きで日米に共通点あり

日本でもアメリカでも値引が出来ない&しない、そう宣伝している中古車店があるのをご存知ですか?

 

日本で最大手はガリバーでも、北米では超巨大な中古車販売店チェーンがあります。

 

仕事で北米に行く機会があるので、そんな店に寄るとこんなセールストークをされたことが2回ありました。
※西海岸の2店舗で

 

  • ウソをつかない
  • ダマさない
  • お客様にイヤナ想いはさせない
  • 欠陥車や事故車は販売しない
  • 保証を十分に付ける
  • 値引しない(基本的に)

 

日本やアメリカだけでなく値引交渉が苦手や嫌い、そんな人は多くいます。

 

ユーザーの車値引に応じない代わりに、整備した車に信頼できる保証を長く付ける、そんなNEWビジネスです。

 

他の記事にも書きましたが、個人の車購入では日米で2回ダマされました。

 

町の小さい中古車販売店やネット等々、みんな適当なことを言って売ろうとし過ぎです。

 

購入直後からトラブル発生、雨の高速道路でエンジン停止、保証もありません、モー大変でした!※個人の北米経験より

 

それは日本でもアメリカでもです。

 

中古車購入に大切な部分は基本的に2つだけです。

 

  • 安く買える車
  • 整備が十分にされ安心できる保証付の車

 

少し高い中古車であっても、シッカリした整備と保証(長い期間と多くの保証項目)があれば面倒な値引交渉などしたくない」、そんなユーザーは日本もアメリカも多くいると考えます。

 

昔アメリカで安く購入した車は保証が無かったので、何回もの修理で大金をつぎ込み大変でした。

 

そうなら値引はそこそこにして、代わりに保証範囲拡大と期間延長をしてもらえば安心です。

 

そんな値引、保証もですが、車種選びからアイデアが無い場合がどうすれば良いのでしょうか?

 

車を買う買わない以前に、無料で何でもチャット相談できるサイトがあるのをご存知ですか?

 

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ガリバーで車を買う理由まとめ

大手中古販売店で、客を装いインタビューするのは初めてではありません。

 

多くの説明してくれた人が査定士であり、親切な人だったのがとても印象的でした。

 

日頃から車査定やオートオークションなどの仕事をしいる、だからこそ語ってもらえた部分もありました。

 

その人からは、この様な強い自信&プライドが感じられました!

 

  • 中古車販売はビジネスであり、適正利益は確保する
  • 適正利益を頂くには、ベターな整備を行い、十分な保証をつける
  • お客様が不利になる&損する車は絶対に仕入れない

 

そんなガリバーからは、「事故車を仕入れない&販売しない」を強く感じました。

 

今回のインタビューまとめは、販売する中古車には適正価格がある、同条件の安い車あれば理由を調確認する、、です!

 

本日も最後までお読み頂き、本当にありがとうございました。

 

また「車の買い方【119番】」でお会いしましょう。

⇒関連記事「保証継承の手続きさえすれば安心な中古車購入!」

⇒関連記事「残価設定ローンで大損する共通点とは」

⇒関連記事「ヤフオク中古車購入に必要な注意点はこれだけ!」

あの業者が中古車保証を付けたがらない理由
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